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      直播大戶覬覦電商版圖,618后抖音阿里“恩斷義絕”?

      直播帶貨 0

        先是攜手擁有《火影忍者》《航海王》《幽游白書》等大IP的凱撒文化(002425,股吧)進軍游戲領域,凱撒文化7天6連板;接著又傳出其花10.8個億在深圳著名的粵海街拿地,與騰訊阿里做鄰居。

        這兩天,字節跳動旗下日活4億的抖音又傳出了重磅消息。有消息稱,“流量富商”抖音或將從7月開始與淘寶“分手”,不能外掛淘寶鏈接。

        對于此則傳言,淘寶官方回應稱“不予置評”,更加引人遐想。那么,想自建電商體系的抖音,野心何在?

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        傳淘寶與抖音將于618之后分手

        近日,有商家群流傳一則消息,淘寶與抖音將于618之后分手。

      【8網】直播大戶覬覦電商版圖,618后抖音阿里“恩斷義絕”?

        其實,早在5月,就有各種信息透露,抖音與淘寶的合作年框即將到期,今年7月1日起抖音將不能外掛淘寶鏈接。

        彼時,抖音曾回應媒體,“關于商品分享限制的消息不實”。

        但這一次,據抖音內部人士透露,7月1日以后,抖音上基本上就不能外掛淘寶鏈接,而抖音小店也會和淘寶一樣要求越來越嚴格,門檻越來越高,抖音鼓勵商家趁早開抖音小店。

        “618大促之后,天貓商家在抖音投放的購買鏈接,跳轉到淘寶之后將不再給流量扶持。如果要想獲得流量扶持,必須通過淘寶投放才可獲得扶持。”

      【8網】直播大戶覬覦電商版圖,618后抖音阿里“恩斷義絕”?

        圖片據網友

        一位MCN從業者表示,事實上,6月初開始,抖音開始逐步限流或屏蔽阿里系鏈接,如在抖音直播帶貨,商家幾乎只能開抖音小店才能規避風險。

        據一位在拼多多從事女裝生意的店主表示,早在五月份,他就在聯系MCN尋找合適的主播籌備618,“抖音很猛,這次會著重拓展抖音資源”。為此,他還開了一家抖音小店,以不影響原平臺的生意。

        這意味著,若消息屬實,今年618或將是淘寶與抖音“最后的恩愛期”。

        金妹兒了解到,淘寶與抖音這段“友情”開始于2018年3月。

        當時的抖音被微博和騰訊聯合“封殺”,因而轉向淘寶尋求合作。雙方一拍即合,抖音開始發展電商業務,淘寶利用抖音流量擴大市場。

        2019年,抖音還開通了“直達淘寶”功能。僅僅兩三年的時間,抖音就成長為流量大戶,孵化了無數電商網紅。

        然而,也就是從2019年開始,這份“戰地友情”似乎出現了“裂痕”。

        2019年4月,抖音購物車功能便向除阿里外的其他電商平臺開放;5月月底,抖音還曾一度封殺掉淘寶PID端口。另一邊,一直有消息傳出,淘寶直播挖角抖音網紅。

        看來,二者這“分手”傳聞并非空穴來風。

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        直播帶貨江湖

        抖音野心何在?

        顯然,這樣的結果看似始料未及,事實上也是意料之中的。

        2019年以來,隨著直播電商的快速生長,原本處于內容平臺陣營的抖音、快手,和處于電商平臺陣營的阿里、京東、拼多多之間產生了復雜的交集,兩大陣營中的各家公司彼此纏斗到了一起。

        “電商這邊,阿里、京東和拼多多都希望在抖音和快手之間結交到新的盟友,但又時刻警惕著被處于流量上游的抖快制約;

        流量這邊,抖音和快手既希望借助電商平臺強大的供應鏈能力,又不甘心只做流量販子,不想放棄自己打造電商閉環的野心。”業內分析人士表示。

        而抖音對電商的野心早已昭然若揭,或許,這偌大的江湖,它特別想來闖一闖。

        金妹兒了解到,今年5月中旬,抖音開始針對618進行大規模品牌招募,大力推廣抖音小店業務。并且對生鮮、茶葉等特定品類進行限流,有的商品直接掛不上淘寶外鏈。

        “所有能觸達到品牌端的抖音銷售已經全員鋪出去,說服品牌來抖音開小店,開小店還送藍V。” 據某抖音人士透露,“這是抖音銷售近期最重要的KPI。”

        據悉,抖音目前正在通過一系列運營策略引導商家進入抖音電商體系。

        “在直播廣場開放中心化入口導流、掛小店鏈接給流量補貼、小店成交的交易傭金僅收1%等等……這對商家來說都是難以拒絕的紅利,”業內人士談到。

        據接近抖音的人士,目前抖音小店的入駐商家已經達到百萬量級。

        “從今年2月份開始在抖音上發布我們自有品牌女裝,流量體現很明顯,且逐步提升,”成都某獨立女裝店老板告訴金妹兒,“一套價值500元的衣服,賣出超過100套,可以說是之前做微商銷量的2倍了。”

        可以看到,今年的618格局,再也不是阿里京東拼多多的三角戲。

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        抖音舉劍,

        但其電商體系仍在初級階段

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